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allbet登录网址:全球约6成鞋产自这个小镇!但有品牌竟一双卖3.5元?曾年销售额超一亿元的鞋厂,若何“背水一战”?

admin2周前27

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东莞号称“天下工厂”,这里的经济外向度跨越了100%。从鞋到毛衫、玩具、手机,“东莞造”在国际市场占有绝对的市场份额,然则东莞95%都是中小微企业,规模小、抗风险能力低。这里群集着大大小小500多家鞋厂,是名副其实的“鞋都”。

年头雄心壮志做品牌,

现在卖起了地摊货,

外贸企业何去何从?

广东东莞的厚街,并不是一条街,而是一个因鞋闻名天下的小镇,全天下约60%的鞋都产自这里。

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广东东莞厚街镇

吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理,他的厂在2年前业绩最好的时刻年销售额到达1500多万元,可最近两个月,他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋,再转卖给这些小商贩。

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吴吉超在厚街

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吴吉超

就在今年的一月份,《经济半小时》记者第一次见吴吉超,他那时正在举行一场热热闹闹的招商会,推出了自有品牌的新鞋。由于外贸订单锐减,做了13年外贸代工的吴吉超设计进军海内市场,那时的他雄心壮志,希望2020年能发展到100个代理商,鞋子卖到100个都会,但疫情打破了他所有的梦想,到目前为止,外贸订单也一个也没有拿到。

吴吉超的鞋厂在3月份就开工了,虽然没有订单,但工厂的水电租金等牢固开销却一项也没有削减。为了留住厂里几十名熟练工,吴吉超还给他们都加了薪。今年前4个月,吴吉超的工厂延续亏损,他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源,吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

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吴吉超的鞋厂

这天,吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货。彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑,鞋子堆满了整个堆栈。

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彭甲文公司

为了清库存,彭甲文不得不以5元的价钱,赔本处置这些库存鞋,但吴吉超还在还价。

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经由一番讨价还价,双方最终以每双鞋3.5元的价钱成交。

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吴吉超告诉记者,这还不算最廉价的,他收购的最廉价的鞋,只要2元一双。从给国际品牌代工的鞋厂老板到地摊货的批发商,每双只挣几毛钱的利润,这样的转变若干让人唏嘘。但吴吉超告诉记者,他和彭甲文的遭遇在厚街镇并不鲜见。镇上许多外贸鞋厂都在寻找新的出路。

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彭甲文在东莞开了11年鞋厂,生意最好的时刻,他的工厂年销售额跨越一个亿,也是厚街数得上的大鞋厂。但最近几年,他的工厂一直在走下坡路。2019年上半年,公司销售额下滑到2000多万元,连房租和工人工资都凑不齐,还背上了700多万元的债务。由于拖欠了70多万元的房租,他只好把自己谋划了十年的工厂卖给了房东,从工厂老板酿成给房东打工。

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现在,彭甲文卖掉了在湖南的别墅,也卖掉了手头的多部豪车,他现在开的车是从亲戚手里借来的。

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彭甲文已往的车

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彭甲文

彭甲文眼下最着急的是清库存,他之前主要做海内市场的批发,以线下渠道为主。疫情发生后,海内大部分批发市场都推迟营业,完全打乱了他的供货设计。眼下,他天天都盯着满仓的库存鞋发愁。

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彭甲文

今年上半年彭甲文的鞋厂销售额是150万元,这个数字连去年同期的十分之一都不到。库存比销量多,彭甲文算了算,上半年亏损了50多万元,若是这些库存不能实时消化,亏损数字将上升到近300万元。

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彭甲文

彭甲文不甘心就这样失败。他在微信上给自己取名“从头再来”,解释自己要背水一战。他设计不再只做单一的线下批发,下半年要通过电商争取订单,守候市场回暖。

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彭甲文的微信名

外贸人不言放弃!

老板自己做“网红”,开拓电商新渠道

吴吉超和彭甲文做了几十年外贸代工,只熟知外贸领域,海内的电商怎么做,对他们来说,都是从零起步,没人脉没资源,完全不知道该从哪儿入手,然则他们从来没有放弃寻找新的出路。在彭甲文的先容下,吴吉超找到了电商直播公司,设计直播带货。

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探讨直播带货方案

从6月份最先,吴吉超最先与一家电商公司睁开互助。一个月下来,卖得最火的鞋谈论数到达1900多条。6月份,电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63%,动员工厂总销售额从5月份的180万元增进到6月份的300余万元。

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吴吉超

下半年,吴吉超将加大电商营销的力度。他一面和专业电商公司谈互助,一面自己给自己代言,试着把自己也打造成“网红”。最近两个月来,他每周都在网上直播卖货,虽然主播做得不够专业,粉丝不多,但效果已经最先展现,现在天天都有收获。

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吴吉超

今年受疫情影响的不仅是鞋业,厚街镇的箱包工厂日子也不好过。一家箱包企业在今年上半年,连一张箱包出口订单都没拿到,全靠去年的利润支撑了半年。下半年是西欧销售的旺季,总经理汪托正在开发面向外洋的圣诞新品,但公司的资金已经左支右绌。让他欣慰的是,股东们基本赞成增加投资研发新品。

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股东准许增加投资

令汪托欣喜的是,外洋客户对圣诞新品非常重视。其中一位客户已经在研发上破费12万元人民币,设计首批采购1万只新包。汪托希望用老实的互助态度拿下这张订单,一旦乐成,将发生320多万元的出口额。

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汪托

今年1-6月,东莞市出口总额3414.7亿元,累计下滑11.1%。然则6月份东莞的出口总额是720.9亿元,已经比去年同期增进了5.8%,这个数字的背后正是有无数个像吴吉超、彭甲文、胡伟立另有汪托这样的外贸人,他们不言放弃,努力开发新产品新渠道。

半小时考察: 东莞从“新”出发

今年以来,受新冠肺炎疫情等多种因素的影响,我国外贸企业面临亘古未有的挑战。不外,记者在东莞的观察中也感受到,虽然处境艰难,然则这些外贸企业都在迎难而上,在危急中寻找新机遇。海关总署的数据显示,今年6月份,我国外贸已经有所回稳,进出口首次迎来年内同比正增进,回升态势好于预期。而东莞的外贸企业也在着手开发新产品,寻找新市场,东莞正在从“新”出发。

源:央视财经《经济半小时》

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网友评论

  • 2020-09-15 00:15:03

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